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第四十章 ネオヒルズ族・与沢翼が説くプロダクトローンチとは??(各論)

皆様こんにちわ!

今日は前回から引き続き、ネオヒルズ族与沢翼が得意とするプロダクトローンチという販売手法の各論について説明します。

今一度プロダクトローンチのおさらいです。

プロダクトローンチ・・・商品を爆発的に売る手法で、短期間に億を稼ぐ爆発的な成果を出すことが可能な魔法のような売り方(詳しくは前章を参照ください。)

スクリーンショット 2013-11-291

↑クリックすると飛びます。
第9回講義のVol.2の後半部分について説明しています)

今回はプロダクトローンチ各フェーズごとに見ていきましょう。

①見込み客の集客(アフィリエイターの活用)

まずなんといっても高額商品を多人数に売るためには、見込客を大量に集めなければなりません。そのために販売者自身がもっているリストだけでは足りないため全国に何十万人といるアフィリエイターを活用します。
方法はもちろん有用なFreeの商材をばらまくことで見込客にアドレスを登録してもらい、誘導してくれたアフィリエイターにはオプトインとして報酬を払います。(だいたい300〜500円が相場)

②見込客の教育(リストの絞込み)

ここではFree商材を利用して登録頂いたアドレスに対して、ステップメール(自動で一定間隔でメール配信するサービス)を利用して読者の方に少しずつ教育していきます。
教育というと上から目線のような気がすますが、見込み客との接触頻度を多くすることでより好感をもってもらい、将来のバックエンド商品の販売につなげるという明確な目的があります。

↓ちなみに私はステップメールはオートビズを利用しています。画面が見やすいので使いやすいと思います。



③販売期日までの期待感を演出

これはいわゆるドラクエ商法のように、販売期日を数日・数週間まえから開示して見込み客の期待感を醸成させます。この間に顧客は「欲しい!!」という感情的なものが徐々に大きくなり、理性的な判断(特に価格面)ができなくなっていくのです。

④販売開始の盛り上がりを最高潮に!

発売日になったら、とにかく盛り上げます。「すごい勢いです。」「終了予定日より早く打ち切るかもしれません」といったことをメルマガ等で配信し続けます。実態はどうかは別として・・・
実際は自己で購入、又は「すごい勢い」自体がまるっきりウソのこともあるようです。

⑤販売期間または販売個数の限定による枯渇感の創出

これは④でもすこし説明してしまいましたが、本来販売期間が長い方が売れるのではと思いますが、あえて48時間など時期を区切って短期集中で販売しきります。この方がメリハリがついて売れるそうです。
また仮に第一期で人数を限定して募集することで、購入できなかった人が枯渇感(残念がること)を出し、第二期の募集での購入につなげます。

この手法は最近行っている与沢塾3期生の募集を開始しました。
↓以下はアフィリリンクではないので、安心して中身みてください。相変わらず長いランディングページですね笑

スクリーンショット 2013-12-031


この与沢塾3期については、248,000円と相変わらずバカ高いですが、こちらについては回を改めて詳しく説明します。

この2回でなんとなくプロダクトローンチが理解出来たでしょうか。
つまり顧客の感情に訴えて販売することで、高額の商品さえも売れるようになるというまさに魔法なんですね。

今回もお読み頂きありがとうございました。

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