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第十五章 スーパーフリーエージェントの6大条件⑥(粗利の高さを重要視する)

皆さんこんにちわ!
まず本題に入る前に興味のある方は先月末に放送された以下の動画をご覧ください。



いかがでしたか?相変わらず、現金(札束)の見せ方が上手いですね!明らかに山田るり子さんの方は普段あんな大金持ち歩いていないことはミエミエですね笑

さて今日はネオヒルズ族与沢翼が考えるスーパーフリーエージェントの6大条件の最終回、「粗利の高さを重要視する」について考えていきたいと思います。
まず粗利(アラリ)とは正確には「売上総利益」と呼ばれるもので、売上から原価を差し引いたあとの利益のことです。
例えば製造業でしたら、製品を作るために要した原材料費や加工に要した作業工の賃金、諸経費が原価にあたります。
またスーパー等の小売業でしたら、問屋やメーカーから仕入た金額がほぼ原価に該当します。

この原価を差し引いたあとの粗利(売上総利益)から販促費(広告費や営業マンの人件費)を差し引いて「営業利益」と呼ばれる一般的な利益を算出します。

ここで与沢は著書「スーパー フリーエージェント スタイル 21世紀型ビジネスの成功条件」のなかで、通常の小売業のように売った金額のうち、その大部分がメーカーの利益になるという構造では、利益を出して莫大な富を築くのはかなりの時間がかかる、と説明しています。よって、新規参入を考える人間(=フリーエージェント)が選ぶべきものではないと結論付けています。

ここで粗利が高いビジネスとして情報業界やコンテンツ業界、ソフトウェア業界、仲介業、コンサルティング業などを高粗利ビジネスの典型としてあげています。このように実体のない価値あるものを扱うのが高粗利を実現するポイントであるとのことです。

さて私は本業は会計士なので、この与沢翼が言っていることが本当か確かめたいと思います。

例えば前回、第五章「ネオヒルズ族・与沢翼とリブセンス・村上太一の意外な共通点」でも紹介した「リブセンス」。この会社は売上22億円に対して原価がたったの2億、粗利が20億円もあります。(24年12月期決算数値)つまり粗利率は89%という驚異的な高さを誇っています。
この会社はWEBをつかったアルバイト求人の会社なので仲介業でもありコンテンツ業界であるともいえます。

ちなみにこんなに原価が少ないのは、基本的にはWEBを維持管理するエンジニアの人件費しか原価としてかかってこないからです。製造業のように大規模な設備から生じる減価償却費や、多数の作業員から生じる人件費は生じません。

またネットによる課金ゲームで勢いにのる「グリー」。最近規制などで陰りが見えるものの、この会社の直近の業績は売上1,582億円に対して、原価がたったの130億円、粗利が1,451億円もあります。(24年6月期決算数値)ここも粗利率は91%という驚異的な高さを誇っています。

このように与沢翼が著書に書いてある内容は基本的には正しく、このような会社は基本的には景気の変動を受けずに毎年安定的に利益を計上しています。

さて本題に戻りましょう。このように与沢翼は粗利を重視するわけですが、これは彼が尊敬する「ウォーレン・バフェット」の影響です。バフェットは世界的な投資家ですが、その著書「億万長者をめざすバフェットの銘柄選択術」の中で「構造上、粗利は富の源泉だ」と述べ、これに対して前職のアパレル社長をやっていた当時の与沢は「アパレルという業種がそもそもダメなんだな」という根本的な問題にたどり着きます。このような過程があって現在の与沢翼は情報商材ビジネスという一見怪しいが、粗利が高いビジネス領域を選択したといえます。

最近は特に彼の派手は私生活に注目しがちになりますが、彼はいたって合理的な経営者なのです。

長文を読んでいただきありがとうございました。
今回も皆様からのコメントお待ちしております。

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